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近日,小红书公布五一假期遊览出行陈述。陈述显示,本年五一假期時代小红书遊览出行类条记公布量同比增加跨越80%,同比客岁十一黄金周增幅也跨越80%。與此同時,露营、野餐、房車觀光、小众景點探秘等潮水出行方法条记内容增加迅猛,五一前三天,小红书上“露营”的搜刮量比客岁同期上涨230%。
官方数据显示,小红书月活1.38亿,與2020年头比拟增加72%,作為中國最大的糊口方法社區,小红书上的遊览出行内容不竭丰硕。环抱着民宿買通買卖链路,成為小红书在遊览留宿板块搭建贸易闭环的首要测验考试,优良条记與預订直连功效的開启有用的实現“内容+流量+商品”的生态闭环。
小猪民宿内容营销卖力人张驰称,小红书正在成為民宿类產物愈發首要的内容营销渠道,爆款内容条记带来的定单转化、直播营销打造的買卖闭环、客群特征塑造的热點品牌都暗示着小红书的内容种草能力正在為民宿產物缔造新的营销模式。
在小红书,品牌的声量直接影响用户對品牌的認知和接管水平。去中間化的算法使小红书的长尾價值凸显,声量的堆集加快站内買卖闭环。在這方面,特點壯陽藥物,民宿主们深有领會。如那云星空宿单篇条记单月即带来20万GMV,备受用户青睐的西安民宿你我糊口與白羚牛更是經由過程内容种草上線两個月卖空了八個月的库存。小猪民宿数据显示,计谋互助小红书以来,已產出的民宿条记跨越10000篇, Onelife长沙隐象民宿、泉與汤降血壓藥,院福州温泉民宿等特點民宿都經由過程条记的内容转化成了受用户热捧的“明星產物”。优良内容条记的销量转化激活了民宿社區优良的创作者热忱,鞭策他们出產更优良的内容,也使得内容种草成了民宿品牌很好的推行窗口。
在圖文社區的根本上,小红书不竭深耕多元内容形态,發力短視频與電商直播营業,經由過程B2K2C模式(品牌-KOC-消费者)积攒口碑和影响力,進而影响平台用户的消费决议计划。客岁年末,小猪民宿開启小红书直播首秀,该场直播2小時,贩卖额冲破158万元,本年的民宿女神季,直播當天也售出近2500間夜,對付库存有限的精品民宿而言,是一個不错的成就。
“小红书的圖文能很好的展現出民宿非标與個性化的上風。在小红书的直播仍是會之内容為主,把品格兼具性價比的美宿带给觀众,不會决心去寻求低價產物,”小猪民宿小红书营業卖力人暗示。
据悉,小猪民宿與小红书互助至今,已推出20余场民宿直播,类型涵盖达人專场、KOC推介、达人探店等,约请遊览垂直KOL介入,直播的总成交金额冲破2000万。小红书平台體验式消费的直播分享情势與垂类網红达人的流量吸引,使得民宿產物的潜力被极大地激起彰化當舖,出来,也呈現出小红书在遊览出行范畴定位种草决议计划平台的野心。
對風行趋向的打造與捕获及對将来品牌的孵化也一样是小红书的方针。小红书官方数据显示, 90後用户占比在70%以上,95後用户占比超50%。平台女性用户的占比為88.37%,且重要来自北上广深四大一線都會,采辦力强且消费意愿高。
巨大的年青用户群體具备制造風行和热門的能力,具有寻求個性化、更长于自我價值主意表达的群體特质。年青的消费群體动員更新休闲度假潮水,民宿即觀光“目标地”的留宿新趋向深刻人心。丰硕的留宿產物、故事性、场景化、沉醉式的體验成為影响用户個性化選择的首要前提,套餐类民宿產物备受當前消费者青睐。小猪作為首家為小红书供给民宿套餐的平台,以留宿為根本,讓消费者深度感觉留宿以外的吃喝玩乐一價全包的肉丸機,多种权柄,民宿+手作體验、民宿+有機采摘、民宿+赶海打鱼……丰硕的趣玩项目更契合當下流客群體的觀光和留宿需求。
與此同時,基于种草心智構成的精准投放讓获客群體加倍垂直,使小红书具有更高的成单转化率。日前,小猪民宿结合小红书将”高度非标“、”個性表达“、”品格保障”作為關头词,打造出诸如星空露营帐篷房、非洲風情野奢民宿、梦幻泡泡屋多個爆款民宿,這些民宿知足消费者年青化、個性化、差别化、高颜值的消费需求,在民宿中嵌入丰硕的轻量化網红打卡场景,给主顾营建高價值旅宿體验,整體核销率高达60%。同時,美宿產物反推主顾在體验事後公布與民宿相干的圖文及視频条记,以平台、商家與用户共创出產的方法不竭打造觀光風行趋向,孵化优良民宿品牌。
据悉,小红书與小猪民宿于2020年7月告竣计谋互助,小猪民宿買通小红书民宿預订進口,開通直连功效,為入驻小红书的品牌民宿供给包含辦理體系、内容运营、直播带货等全方位辦事。互助以来,小红书渠道為小猪民宿带来的总體暴光量已冲破3亿。 |
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發表於 2021-9-9 14:58:01
