“引入知名IP”還是“打造自主IP”?主题公园怎么選?

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IP才是流量的進口——這一點成為主题公园行業的共鸣。怪异的IP有助于主题公园解脱對門票的依靠，實現多元布局收入，在市場成长中構成竞争壁垒，铸造價值。本土主题電動車滅火器,公园一向都缺少妇孺皆知的强势IP，但經由過程模式立异實現引流也是一種實際選擇。在略显寂静的2022年海内主题公园市場，周全轉入輕資產運营的海昌海洋公园在上海园區引入知名IP奥特曼，遭到市場存眷，并收成了不错的成就。在引入知名IP的進程中，主题公园必要注重甚么？此外，主题公园還要惨淡經营打造自立IP嗎？

不只是“回想杀”

雙手十字交织——全部奥特曼系列最經典的動作。在上海海昌海洋公园奥特曼主题馆内，老是不乏與奥特曼模子合影并仿照奥特曼經典動作的青少年，并自带音效。

成年人可能羞于在大眾空間以動作表达本身的酷爱，但80後的伍師长教師很輕易就理解本身8岁的兒子為甚么挪不動步了，奥特曼主题馆内有各種珍稀奥特曼手辦、全世界限量版贝利亚奥特曼雕塑、历代奥特曼變身器/载具兵器模子、奥特曼特摄場景等近400件展品，每件都讓奥特曼迷们的眼睛發亮。

日本圆谷股份有限公司自20世纪60年月起推出奥特曼科幻特摄系列電视剧、片子、漫画、舞台剧等。1966年播出的特摄電视剧《奥特Q》，創建了“庞大英雄與怪兽對战”的模式，奥特曼成為無数人心目中的“英雄”。1993 年，奥特曼IP進入中國市場，自此成為了不少80後、90 後甚至部門00後的童年回想。

為甚么一個超過了半個多世纪的IP仍然連结兴旺的生命力？一些奥特曼粉丝認為，首要的是IP的精力内核，奥特曼英雄形象身上的美和精力，布满气力，但愿這個世界不被险恶侵袭——這個故本家兒旨老是能鼓動人心。此外，奥特曼IP也不竭發展强大，1966年至今，几近每一年都有新的系列作品，并衍生出玩具、遊戲、食物等周邊產物。通鼻貼,比年来，奥特曼手辦模子、卡牌遭到浩繁青少年的追捧，一些收藏版更是物以稀為贵，成為“社交貨泉”。

是以，奥特曼的粉丝超過了庞大的春秋差和性别。在上海海昌海洋公园奥特曼主题馆内，不少親子旅客都是奥特曼的粉丝，孩子们老是喜好穿着奥特曼的设备，旅客很少白手而归，总會為本身或孩子買一點周邊產物。此外，女性旅客的比例也不在少数。

海昌海洋公园复兴本报采访時说起：引入奥特曼，是由于二者具备高度契合的品牌属性，即對世界夸姣的憧憬、能量的汇集、倾情的守护。并且，二者的方针客群一致，上海海昌海洋公园以家庭遊、親子遊為主，這一客群极可能既酷爱海洋文化，也喜好奥特曼。

值得一提的是，园區主题剧院上演的两大原創剧目《奥特英雄·守护海洋之光》及《奥特英雄·海洋调集战》，均是IP建造目標對上海海昌海洋公园特點定制創作。

晋升“二消”的暗码

12月21日，上海海昌海洋公园天下首家奥特曼主题旅店開启首日预售。開售後仅3秒钟，主题旅店内所有房間便被预订一空。這家旅店也是海内首家盲盒觀點主题旅店，包括6大主题、開創105間盲盒式客房，集留宿、互動文娱、餐饮于一體，為旅客带来全場景沉醉式主题體验，估计于春节時代與旅客正式碰頭。

中國主题公园钻研院院长林焕杰認為：“奥特曼主题旅店是上海海昌海洋公园與奥特曼IP授权方中國代辦署理公司的互助作品，IP授权方會在各個环节把關品格，存眷衍生商品每一個细节對IP精力大旨的表現，這也是中國主题公园從業者應當虚心進修的内容。”在他眼里，奥特曼主题旅店预售的樂成表現了知名IP壮大的魅力，此外，上海的區域位置优胜，“盲盒旅店”這一立异觀點也颇具個性，有市場吸引力。

回首2022年這一年，上海海昌海洋公园奥特曼冰封剧院、奥特曼主题餐厅、奥特曼光之店等一一表态。公然数据显示，在引入奥特曼IP後，8月的周末单日均匀入园人数到达约2万人，其主题馆单日消费额均匀约37万元。

年近岁末，上海海昌海洋公园又推出重磅產物奥特曼主题旅店。持久以来，本土主题公园多依靠門票收入，海昌海洋公园也不破例。数据显示，2021年度海昌海洋公园門票收入约占公园收入的63%。

可是，环境正在渐渐起變革，海海昌海洋公园2021年財报称：在運营海洋旅店時發明，糊口方法旅店充實逢迎了當下消费者日趋鼓起的對休闲度假的需求。2021年总體旅店营業收入規复至2019年的102.1%，上海海昌海洋度假旅店收入更是規复至2019年同期收入的117.8%。

人们来上海海昌海洋公园，不但日本痛風藥,是為了旁觀海洋生物，更首要的是，但愿在主题公园内住下来，與家人朋侪同享一段夸姣的沉醉感强的度假韶光——這正在成為浩繁景區拓展二次消费路径的共鸣，也能够阐明奥特曼主题旅店的惹人注视。

海昌海洋公园称，将来還将继续拓展特點旅店產物，操纵好本身在海洋場景上打造企鹅主题度假旅店、一家新的海洋主题旅店和一家新特點康養温泉旅店。這一系列旅店将在将来構成歡迎能力近1600間客房的旅店集群，承接上海海昌海洋公园及周邊文旅項目標消费外溢，進一步晋升海昌海洋公园主题度假旅店的影响力。

IP轉化之路任重道远

實在，海昌海洋公园也一向在打造本身的海洋文化IP系统，從初期的酷樂&酷拉米、北极熊佩佐，到現在的七萌團IP系列等，可是對公家来讲，并無甚么影象點。這一次，海昌海洋公园可以從國際知名IP中進修到甚么？

海昌海洋公园相干卖力人在复兴本报采访時说：“优良IP必要具有几個身分：一是形象深刻人心；二是内容延续更新，能显現對每代消费者的分歧理解；三是其意味的精力能获得跨文化圈的遍及認同；四是影响深远，在全球范畴、對分歧代際的消费者有延续影响力。這些也恰是海昌尽力的標的目的。”

無疑，奥特曼恰是妇孺皆知的优良IP。引入奥特曼IP之初，海昌海洋公园董事會通知布告称：與奥特曼系列互助，是團體IP计谋首要的结構，将團體极地海洋文化與奥特曼系列有机連系，丰硕上海海昌海洋公园產物序列，晋升旅客嬉戏體验感，進一步開释上海园區内的消费潜力。

在林焕杰看来，在打造原創IP的根本上，海昌海洋公园前後将奥特曼、帆海王等知名IP引入各個樂土，显示出了企業的气概气派和輕資產運营的刻意。蘆洲通馬桶,

2021年下半年，海昌海洋公园以65.3亿元的总價出售武汉、成都、天津、青岛4個已建成的海洋公园100%股权和郑州海昌海洋公园66%股权，“輕”装上阵，周全轉入輕資產運营模式，上海海昌海洋公园是重點發力的項目。

為甚么不全力開辟自有IP？一名主题公园從業者認為，分歧于迪士尼、举世影城等國際主题公园巨擘，大大都本土主题公园仍未開辟出一条行而有用的IP轉化和運营路径。華强方特的“熊出没”樂土至今尚未顺遂開業運营的項目，華侨城團體引入的超等小飞侠IP，市場存眷度有限。

是以，引入知名IP對付主题公园而言是一条引流的有用路径。近期，海昌海洋公园還引入國潮經典IP《大闹天宫》。海昌海洋公园夸大，将延续與全世界有影响力的IP互助，将IP内容與主题公园、景區、糊口方法旅店等消费文娱場景交融，經由過程IP独占的黏性與引流效應，将海昌私域流量變現，構成以主题文娱場景、优良私域流量、IP運营和消费品打造為护城河的消费蓝图，聚力打造國際化的休闲消费平台型企業。

此外，海昌海洋公园也夸大會安身本身IP的利用，從“孵化—產物—推行—授权”渐渐構建海昌海洋文化IP系统。

“推出易、轉化難。”林焕杰認為，不管是引入IP仍是自立原創IP，要轉化成沉醉式的文娱項目，都必要将故事中的精力内在和重要桥段演绎為體验方法，讓旅客發生全方位的沉醉感。今朝，本土主题公园在IP打造上仍處于仿照、试探阶段，一方面缺少独具魅力的故事創意，另外一方面也難以沉下心、充實投入至IP的運营轉化上。