Airbnb成功IPO,中國民宿市场的玩家们距离上市還有多远?
项目招商找A5 快速获得精准代辦署理名单12月10日,据外媒报导，Airbnb 初次公然招股上市将以每股68美元订價,估值為逾470亿美元，市值跨越万豪，且将于今晚10點20分在纳斯达克買卖所挂牌。
這個上市的动静，加之高估值，给刚履历過疫情黑天鹅的@全%89277%部大留%oLhZk%宿@行業特别是民宿行業带来更多等待，也再次印证了民宿行業的无穷潜力和更好将来。
同享留宿發祥于美國，提到同享衡宇的開山祖師，非Airbnb莫属。从充气床垫到今天具有600万套房源，再到上市，成為民宿范畴全世界第二股(第一股是住百家），Airbnb用了12年。
2011年，同享經济傳入中國，海内出現出一批类Airbnb模式的民宿市场玩家，颠末几年的成长，市场上只剩為数未几的玩家。举目市场上現存的民宿玩家，可按照平台是不是自力成长，分為两大类：自力成长平台（小猪民宿和木鸟民宿）和非自力成长平台（途家和美團民清潔手套,宿）。
如下，笔者将按此分类，梳理各平台的成长路径，分解其将来成长走向和上市的可能性。临時先看一组数据，从数据可以大致领會各家成长阶段。
海内民宿市场玩派别据
邯郸學步的小猪，告白代言烧錢有模有样
一個妇科大夫决然告退投身互联網行業，几經展转後開辦了本身的公司，2012年，民宿市场上多了一家名為“小猪”的民宿預订平台，這小我就是小猪現任CEO陈驰。
陈驰在平台建立之初，定位精准，對外声称要做中國的Airbnb，因而起头走上了邯郸學步之路。這就很好诠释小猪的运营和成长路径和Airbnb有不少类似的地方的做法。
外洋民宿發源于沙發客，以合租模式為主，小猪在成长早期，陈驰带带动工一块儿分享自家衡宇，主打合租模式。可是在那時的中國，大師對付同享經济其实不認识，分享衡宇的难度之大，更别提讓目生人入住，當地化改良事情不足同样成為其成长門路上的枷锁。
2018年10月，在拿支票借錢,到新一轮融資以後，小猪開启烧錢模式，大范围投放各类告白，2次改换代言人，屡次在综艺節目举行告白植入。有業内助士暗示，小猪此举是為了向投資人证实“會费錢”。固然，在同享单車等各类同享經济猖獗突起和烧錢的2018年，“會费錢”才更得投資人偏心。
按照昔時公然数据显示，這一番的烧錢大战以後，小猪的下载量和定单转化率并没有转機。千万没想到，在颠末烧錢以後，小猪没比及新融資，反而等来了突發的疫情，遊览和留宿行業遇冷，加上投資人的谨严，也在必定水平上打乱了小猪的规划。
疫情當下的自救，小猪做過诸多测验考试，售卖蜂蜜等產物是此中之一，平台成长的标的目的也随之调解：主打各类优惠来到达吸援用户的目标。因而，咱们看到小猪APP首页各类优惠勾當不竭，可是从ROI角度思虑，高投入低產出的优惠模式危害本錢高，小猪的优惠還能延续多久，亦不成知。连系表格数据比拟来看，“雷声大雨點小”的小猪，前两年的大举烧錢彷佛并无到达抱负的增加預期。
支招小猪：
同享留宿行業市场教诲和用户培养期长，對付開山祖師Airbnb不成盲目進修，需测验考试與現实连系的變通之法。有錢當然好，可是會费錢更是一项技術。投資人只看能不克不及费錢的期間已颠末去，要尽快低落ROI，在本錢隆冬和疫情隆冬節流開支，积储更多气力，春季會迟到，但不會不到。
另辟門路的木鸟，模式摸索和超出长路漫漫
一场遭受龙卷風的美國之旅，讓黄越有了将同享留宿引入海内的设法。2012年，木鸟正式上線。
作為一個有着三次创業履历的创業老炮，黄越選择同享衡宇的赛道切入，是做足履历和市场调研筹备的。他在引入Airbnb模式的同時，也做了很多本土化革新的事情。與小猪鼎力提倡合租的理念分歧，他从中國的國情和用户傳统思惟动身，注意成长整租房型，定位家庭遊用户。Airbnb成长海外市场，黄越選择错位竞争，主打并深耕海内市场，成為海内房源首屈一指的大平台，在海内房源数目上远超Airbnb，安身本身上風點。
2019年起头，黄越率领平台進一步优化四木房源，對民宿举行挑選分级辦理，特别對那些带有網红元素的优良民宿，授與必定的暴光和流量，厥後将其作為零丁版块展現。黄越清晰，年青用户在将来很长一段時候里都将是民宿的重要消费群體，抢占年青用户消操心智的方针尤其清楚。
定位并主打當地市场的黄越，率领木鸟敏捷突起。从公然数据来看，木鸟民宿在房源、下载量和利用市场排名上领先小猪民宿、途家、美團，成為短租民宿中國玩家中的佼佼者。
据知恋人士流露，木鸟民宿的下载量数据增加與其计谋打法不无瓜葛。木鸟民宿集中發力品牌扶植，主打網红民宿，不竭在年青人汇集的點位不竭刷脸，有用晋升本身品牌声量和暴光度。
支招木鸟：
得年青用户者得全國，為计深远當继续夯实年青用台北找女人,户和網红民宿的定位，若何讓木鸟民宿被更多年青人承認和笃定，真正超出Airbnb，仍存在庞大的上升空間。在疫情還没有彻底规复确當下，继续偏重發力，主打海内市场，才是第一名的。
非自力成长的途家和美團们，還能走多远？
2011年末建立的途家，在罗军的率领下敏捷出街，获得不错战绩。直到2016年，途家前後并購蚂蚁短租和携程、去哪儿旗下的公寓民宿营業。如斯大手笔的并購，暗地里的逻辑與运作價格可想而知。2019年2月，罗军离任途家CEO，而且自力接收斯维登。有業内助士暗示，罗军带斯维登“出走”，实际上是削减途家的总體运营付出，為上市做筹备。可是彷佛後面的成长有些偏离初志，作為罗军的交班人，原COO杨昌乐接棒上位，其在位一年時候里，途家成长“平淡”，没有過量暴光，也无凸起表示，2020年2月，去哪儿CEO陈刚接任途家CEO。途家频仍换帅，與内部成长不无瓜葛，内部动荡可见一斑。
途家历任CEO
据有關資料显示，杨昌乐是罗军从去哪儿请来的高管，先是COO後是CEO，就连携程高层都出头具名干涉干與過此事。業内察看者暗示，這是携程在途家结構的第一步，而陈刚则是“明火执仗”的第二步，很明显，途家正在渐渐成為携程的“棋子”。
今朝，途家更可能是处在携程的荫泽之下，携程這颗大树的荫泽對途家来讲，既有發展進程中的助力，亦有限定與束厄局促或任人左右之嫌，将来可否长成参天大树，變数颇多。
再说美團民宿，2017年民宿从美團自力出来起名榛果民宿，厥後更名美團民宿，成长平淡。更名用意较着，抱紧美團爸爸的大腿，進一步寄托美團的流量实現定单和用户增加。美團民宿CEO冯威赫暗示，在流量渠道方面，美團民宿靠近70%的流量来自于美團，可见美團民宿的存在感其实不强。从美團民宿近1年的品宣声量和总體成长状态来看，可以说是远远後進于其他几個玩家，成长远景不甚乐觀。
作為非自力成长的途家和美團民宿，到底能走多远，暂无定命，究竟结果世界和市场是在不竭變革的。不外開创人受制于本錢之事，在创投圈其实不罕有。非自力成长类公司的话语权有几多，赛道選择的热度和成长远景有几分，這些将直接决议其将来的成长。
中國民宿市场的玩家们，間隔上市另有多远？
回望中國民宿市场的玩家们，大大都都曾有過上市的夸姣欲望和向往，在接管采访時，也流露過相干设法。
2019年3月，途家CEO杨昌乐在接管專访時谈及公司上市规划，暗示已在筹备状况，應當不會過久，将来可能在海外上市。
2019年4月，小猪短租CEO陈驰對媒體暗示，“将来咱们必定有上市的规划，分歧的上市路径城市斟酌。科创板供给了此外一种選择也為公司在海内上市供给了可能性。”
2019年5月，木鸟民宿CEO黄越在得到新融資後接管采访時流露，木鸟短租的投後估值相比力客岁也翻了三倍，今朝資金上没有甚麼压力，正执政着上市的标的目的尽力。
抱负很夸姣，实际很骨感，上市之路并不是易事。Airbnb的乐成上市，必定會吸引本錢从新聚焦民宿行業。别的，受疫情的影响，用户遊览消费觀念和需求的變化，也给民宿市场带来新的成长機遇。互联網市场風云幻化之快，也给民宿預订平台等互联網企業的成长带来诸多可能。
不外从实际阐發来看，携程已經是上市公司，對其从属的途家可否上市，未做過量强求，更垂青的是流量等的利润分成，而途家成长负重不竭增长，再加之频仍换帅等内部變数不竭，攘外必先安内的事理，短期内上市并不是易事。美團亦是如斯，美團爸爸對付美團民宿這個儿子大要率只是抱有“尝尝看”的心态任其成长。
从大情况来看，相對付携程的OTA类和美團的當地糊口类属性，民宿仍然是九牛一毫的小品类，反而是自力成长的更有上市但愿。
自力成长的小猪和木鸟，只“專注民宿范畴成长”掉髮治療方法,一条就优于非自力成长平台，自由的天空更广漠。前者過分烧錢致使的資金問题相對于严重，可否敏捷回笼資金是當務之急；後者當下成长标的目的明白，可否紧紧占据年青用户心智，提高用户粘性，增长用户复購也是必要重點思虑和落地問题的關头。
从今朝民宿在海内成长的总體状态来看，固然民宿的普及率延续走高，可是仍然存在很大的成长空間。若何实現更好地成长與傳布，被普罗公共認知并接管是比上市更紧要的事變。疫情扭转了人们的出遊和留宿习气，對付民宿来讲，是一次很好的市场教诲機遇，捉住機遇，先抢占大部門市场和用户，上市就加倍瓜熟蒂落。
固然，上市有門坎，同時也存在危害，上市需气力更需谨严。
等待民宿的下一家上市公司！
参考資料：
一、《玩综艺、签代言人，小猪短租想讓你居民宿睡遍世界》-中國日报網
二、《木鸟短租黄越：做中國短租的旗舰品牌》-迈點網
三、《杨昌乐在途家的845天》-劲旅網
四、《“退出”途家前，罗军就布下了一個大局》-虎嗅網
五、《開创人罗军离任 途家進入携程期間》-期間周报
六、《美團旗下“榛果民宿”改名為“美團民宿” 》铅笔道
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