admin 發表於 2021-9-9 14:50:57

Airbnb成功IPO,中國民宿市场的玩家们距离上市還有多远?

项目招商找A5 快速获得精准代辦署理名单

12月10日,据外媒报导,Airbnb 初次公然招股上市将以每股68美元订價,估值為逾470亿美元,市值跨越万豪,且将于今晚10點20分在纳斯达克買卖所挂牌。

這個上市的动静,加之高估值,给刚履历過疫情黑天鹅的@全%89277%部大留%oLhZk%宿@行業特别是民宿行業带来更多等待,也再次印证了民宿行業的无穷潜力和更好将来。

同享留宿發祥于美國,提到同享衡宇的開山祖師,非Airbnb莫属。从充气床垫到今天具有600万套房源,再到上市,成為民宿范畴全世界第二股(第一股是住百家),Airbnb用了12年。

2011年,同享經济傳入中國,海内出現出一批类Airbnb模式的民宿市场玩家,颠末几年的成长,市场上只剩為数未几的玩家。举目市场上現存的民宿玩家,可按照平台是不是自力成长,分為两大类:自力成长平台(小猪民宿和木鸟民宿)和非自力成长平台(途家和美團民清潔手套,宿)。

如下,笔者将按此分类,梳理各平台的成长路径,分解其将来成长走向和上市的可能性。临時先看一组数据,从数据可以大致领會各家成长阶段。

海内民宿市场玩派别据

邯郸學步的小猪,告白代言烧錢有模有样

一個妇科大夫决然告退投身互联網行業,几經展转後開辦了本身的公司,2012年,民宿市场上多了一家名為“小猪”的民宿預订平台,這小我就是小猪現任CEO陈驰。

陈驰在平台建立之初,定位精准,對外声称要做中國的Airbnb,因而起头走上了邯郸學步之路。這就很好诠释小猪的运营和成长路径和Airbnb有不少类似的地方的做法。

外洋民宿發源于沙發客,以合租模式為主,小猪在成长早期,陈驰带带动工一块儿分享自家衡宇,主打合租模式。可是在那時的中國,大師對付同享經济其实不認识,分享衡宇的难度之大,更别提讓目生人入住,當地化改良事情不足同样成為其成长門路上的枷锁。

2018年10月,在拿支票借錢,到新一轮融資以後,小猪開启烧錢模式,大范围投放各类告白,2次改换代言人,屡次在综艺節目举行告白植入。有業内助士暗示,小猪此举是為了向投資人证实“會费錢”。固然,在同享单車等各类同享經济猖獗突起和烧錢的2018年,“會费錢”才更得投資人偏心。

按照昔時公然数据显示,這一番的烧錢大战以後,小猪的下载量和定单转化率并没有转機。千万没想到,在颠末烧錢以後,小猪没比及新融資,反而等来了突發的疫情,遊览和留宿行業遇冷,加上投資人的谨严,也在必定水平上打乱了小猪的规划。

疫情當下的自救,小猪做過诸多测验考试,售卖蜂蜜等產物是此中之一,平台成长的标的目的也随之调解:主打各类优惠来到达吸援用户的目标。因而,咱们看到小猪APP首页各类优惠勾當不竭,可是从ROI角度思虑,高投入低產出的优惠模式危害本錢高,小猪的优惠還能延续多久,亦不成知。连系表格数据比拟来看,“雷声大雨點小”的小猪,前两年的大举烧錢彷佛并无到达抱负的增加預期。

支招小猪:

同享留宿行業市场教诲和用户培养期长,對付開山祖師Airbnb不成盲目進修,需测验考试與現实连系的變通之法。有錢當然好,可是會费錢更是一项技術。投資人只看能不克不及费錢的期間已颠末去,要尽快低落ROI,在本錢隆冬和疫情隆冬節流開支,积储更多气力,春季會迟到,但不會不到。

另辟門路的木鸟,模式摸索和超出长路漫漫

一场遭受龙卷風的美國之旅,讓黄越有了将同享留宿引入海内的设法。2012年,木鸟正式上線。

作為一個有着三次创業履历的创業老炮,黄越選择同享衡宇的赛道切入,是做足履历和市场调研筹备的。他在引入Airbnb模式的同時,也做了很多本土化革新的事情。與小猪鼎力提倡合租的理念分歧,他从中國的國情和用户傳统思惟动身,注意成长整租房型,定位家庭遊用户。Airbnb成长海外市场,黄越選择错位竞争,主打并深耕海内市场,成為海内房源首屈一指的大平台,在海内房源数目上远超Airbnb,安身本身上風點。

2019年起头,黄越率领平台進一步优化四木房源,對民宿举行挑選分级辦理,特别對那些带有網红元素的优良民宿,授與必定的暴光和流量,厥後将其作為零丁版块展現。黄越清晰,年青用户在将来很长一段時候里都将是民宿的重要消费群體,抢占年青用户消操心智的方针尤其清楚。

定位并主打當地市场的黄越,率领木鸟敏捷突起。从公然数据来看,木鸟民宿在房源、下载量和利用市场排名上领先小猪民宿、途家、美團,成為短租民宿中國玩家中的佼佼者。

据知恋人士流露,木鸟民宿的下载量数据增加與其计谋打法不无瓜葛。木鸟民宿集中發力品牌扶植,主打網红民宿,不竭在年青人汇集的點位不竭刷脸,有用晋升本身品牌声量和暴光度。

支招木鸟:

得年青用户者得全國,為计深远當继续夯实年青用台北找女人,户和網红民宿的定位,若何讓木鸟民宿被更多年青人承認和笃定,真正超出Airbnb,仍存在庞大的上升空間。在疫情還没有彻底规复确當下,继续偏重發力,主打海内市场,才是第一名的。

非自力成长的途家和美團们,還能走多远?

2011年末建立的途家,在罗军的率领下敏捷出街,获得不错战绩。直到2016年,途家前後并購蚂蚁短租和携程、去哪儿旗下的公寓民宿营業。如斯大手笔的并購,暗地里的逻辑與运作價格可想而知。2019年2月,罗军离任途家CEO,而且自力接收斯维登。有業内助士暗示,罗军带斯维登“出走”,实际上是削减途家的总體运营付出,為上市做筹备。可是彷佛後面的成长有些偏离初志,作為罗军的交班人,原COO杨昌乐接棒上位,其在位一年時候里,途家成长“平淡”,没有過量暴光,也无凸起表示,2020年2月,去哪儿CEO陈刚接任途家CEO。途家频仍换帅,與内部成长不无瓜葛,内部动荡可见一斑。

途家历任CEO

据有關資料显示,杨昌乐是罗军从去哪儿请来的高管,先是COO後是CEO,就连携程高层都出头具名干涉干與過此事。業内察看者暗示,這是携程在途家结構的第一步,而陈刚则是“明火执仗”的第二步,很明显,途家正在渐渐成為携程的“棋子”。

今朝,途家更可能是处在携程的荫泽之下,携程這颗大树的荫泽對途家来讲,既有發展進程中的助力,亦有限定與束厄局促或任人左右之嫌,将来可否长成参天大树,變数颇多。

再说美團民宿,2017年民宿从美團自力出来起名榛果民宿,厥後更名美團民宿,成长平淡。更名用意较着,抱紧美團爸爸的大腿,進一步寄托美團的流量实現定单和用户增加。美團民宿CEO冯威赫暗示,在流量渠道方面,美團民宿靠近70%的流量来自于美團,可见美團民宿的存在感其实不强。从美團民宿近1年的品宣声量和总體成长状态来看,可以说是远远後進于其他几個玩家,成长远景不甚乐觀。

作為非自力成长的途家和美團民宿,到底能走多远,暂无定命,究竟结果世界和市场是在不竭變革的。不外開创人受制于本錢之事,在创投圈其实不罕有。非自力成长类公司的话语权有几多,赛道選择的热度和成长远景有几分,這些将直接决议其将来的成长。

中國民宿市场的玩家们,間隔上市另有多远?

回望中國民宿市场的玩家们,大大都都曾有過上市的夸姣欲望和向往,在接管采访時,也流露過相干设法。

2019年3月,途家CEO杨昌乐在接管專访時谈及公司上市规划,暗示已在筹备状况,應當不會過久,将来可能在海外上市。

2019年4月,小猪短租CEO陈驰對媒體暗示,“将来咱们必定有上市的规划,分歧的上市路径城市斟酌。科创板供给了此外一种選择也為公司在海内上市供给了可能性。”

2019年5月,木鸟民宿CEO黄越在得到新融資後接管采访時流露,木鸟短租的投後估值相比力客岁也翻了三倍,今朝資金上没有甚麼压力,正执政着上市的标的目的尽力。

抱负很夸姣,实际很骨感,上市之路并不是易事。Airbnb的乐成上市,必定會吸引本錢从新聚焦民宿行業。别的,受疫情的影响,用户遊览消费觀念和需求的變化,也给民宿市场带来新的成长機遇。互联網市场風云幻化之快,也给民宿預订平台等互联網企業的成长带来诸多可能。

不外从实际阐發来看,携程已經是上市公司,對其从属的途家可否上市,未做過量强求,更垂青的是流量等的利润分成,而途家成长负重不竭增长,再加之频仍换帅等内部變数不竭,攘外必先安内的事理,短期内上市并不是易事。美團亦是如斯,美團爸爸對付美團民宿這個儿子大要率只是抱有“尝尝看”的心态任其成长。

从大情况来看,相對付携程的OTA类和美團的當地糊口类属性,民宿仍然是九牛一毫的小品类,反而是自力成长的更有上市但愿。

自力成长的小猪和木鸟,只“專注民宿范畴成长”掉髮治療方法,一条就优于非自力成长平台,自由的天空更广漠。前者過分烧錢致使的資金問题相對于严重,可否敏捷回笼資金是當務之急;後者當下成长标的目的明白,可否紧紧占据年青用户心智,提高用户粘性,增长用户复購也是必要重點思虑和落地問题的關头。

从今朝民宿在海内成长的总體状态来看,固然民宿的普及率延续走高,可是仍然存在很大的成长空間。若何实現更好地成长與傳布,被普罗公共認知并接管是比上市更紧要的事變。疫情扭转了人们的出遊和留宿习气,對付民宿来讲,是一次很好的市场教诲機遇,捉住機遇,先抢占大部門市场和用户,上市就加倍瓜熟蒂落。

固然,上市有門坎,同時也存在危害,上市需气力更需谨严。

等待民宿的下一家上市公司!

参考資料:

一、《玩综艺、签代言人,小猪短租想讓你居民宿睡遍世界》-中國日报網

二、《木鸟短租黄越:做中國短租的旗舰品牌》-迈點網

三、《杨昌乐在途家的845天》-劲旅網

四、《“退出”途家前,罗军就布下了一個大局》-虎嗅網

五、《開创人罗军离任 途家進入携程期間》-期間周报

六、《美團旗下“榛果民宿”改名為“美團民宿” 》铅笔道

申请创業报导,分享创業好點子。點击此处,配合探究创業新機會!
頁: [1]
查看完整版本: Airbnb成功IPO,中國民宿市场的玩家们距离上市還有多远?